050-4253300

משפך שיווק באתר – שלב אחר שלב

משפך שיווק – העולם המקוון של היום דורש יותר מאי פעם כדי ליצור מעורבות ולהמיר לקוחות. כבר לא מספיק פשוט להקים אתר אינטרנט – אתה צריך שיהיה  לך משפך שיווקי מתוכנן היטב שיכול להדריך את המבקרים שלך במחזור המכירות ובסופו של דבר להוביל אותם לרכישה. אם אתם מחפשים מדריך שלב אחר שלב לבניית המשפך השיווקי המושלם לאתר שלכם, המאמר הזה הוא בשבילכם! אנו ניתן לך את כל המידע והכלים הדרושים לך כדי לבנות משפך יעיל שמניע לידים, מכירות והמרות.

מבוא למשפכי שיווק

משפך שיווקי הוא מערכת שלוקחת את המבקר דרך מסע ממודעות לרכישה. השלבים במשפך השיווק הם:

מודעות: בשלב זה, המבקר הופך מודע לבעיה שהמוצר או השירות שלך יכולים לפתור.

עניין: בשלב זה, המבקר מתעניין בפתרון שלך ורוצה ללמוד עליו עוד.

שיקול: בשלב זה, המבקר משווה את הפתרון שלך לאפשרויות אחרות ומחליט אם לקנות אותו או לא.

רכישה: בשלב זה, המבקר מבצע רכישה והופך ללקוח.

שימור/נאמנות: בשלב זה, הלקוח נשאר עם החברה שלך והופך ללקוח נאמן.

המלצות: בשלב זה, הלקוח מדבר באופן חיובי על המוצר או השירות שלך לאחרים, מה שעוזר לך להשיג יותר לקוחות.

המטרה העיקרית של משפך שיווקי היא למשוך יותר מבקרים, להגדיל את הטראפיק באתר ולהמיר אותם ללקוחות, מה שיוביל להגדלת המכירות והרווחים. משפך שיווקי מוצלח צריך להיות בעל אסטרטגיית אופטימיזציה יעילה כדי להבטיח שהמבקרים יבצעו את הפעולות הרצויות לאורך כל שלב של המשפך.

מהם היסודות של משפך שיווקי?

משפך שיווקי הוא תהליך שלוקח לקוחות פוטנציאליים דרך סדרה של שלבים ממודעות לרכישה. המטרה של משפך שיווקי היא להמיר כמה שיותר לידים ללקוחות. בניית אתרים איכותית היא כזו המשלבת עיצוב אישי וחדיש עם משפכי שיווק בכל דף באתר.

היסודות של משפך שיווקי הם:

מודעות: זהו החלק העליון של המשפך שבו לקוחות פוטנציאליים מוצגים לראשונה למותג או למוצר שלך. חשוב ליצור מודעות סביב המותג או המוצר שלך, כך שלקוחות פוטנציאליים ידעו שהוא קיים ומעוניינים ללמוד עוד.

עניין: ברגע שלקוחות פוטנציאליים מודעים למותג או למוצר שלך, הם יתחילו לפתח בו עניין. בשלב זה, חשוב להמשיך לספק להם מידע על המותג או המוצר שלך, כך שהם יוכלו לקבל החלטה מושכלת אם הם רוצים לרכוש אותו או לא.

שיקול: זהו אמצע המשפך שבו לקוחות פוטנציאליים שוקלים באופן פעיל את המותג או המוצר שלך. בשלב זה, חשוב לספק להם מידע נוסף על המותג או המוצר שלך ולענות על כל שאלה שיש להם כדי שהם ירגישו בטוחים לבצע רכישה.

רכישה: זהו החלק התחתון של המשפך שבו לקוחות פוטנציאליים הופכים ללקוחות בפועל על ידי רכישת המותג או המוצר שלך. מזל טוב, המרתם בהצלחה ליד ללקוח!

שימור: גם לאחר שלקוח רכש את המוצר שלך, חשוב להמשיך לספק לו ערך ולפתח את הקשר. זה יכול לכלול הצעת הנחות על רכישות עתידיות או מתן מידע מועיל על אופן השימוש הטוב ביותר במוצר.

המלצה: לאחר שפיתחת מערכת יחסים חזקה עם לקוח, הוא עשוי להפוך לתומך במותג או במוצר שלך על ידי המלצה עליו לחבריו או השארת ביקורות חיוביות באינטרנט. זוהי התוצאה הסופית של יצירת משפך שיווקי מוצלח.

אלה הם היסודות של משפך שיווקי. על ידי הבנתם ושימוש באסטרטגיות הנכונות כדי להניע לקוחות פוטנציאליים בתהליך זה, תוכל להגדיל את ההמרות ולהגדיל את העסק שלך.

משפך שיווק באתר - שלב אחר שלב
משפך שיווק באתר – שלב אחר שלב

אסטרטגיות לבניית משפך משלך

בניית משפך שיווקי משלך לא חייבת להיות קשה או יקרה. על ידי ביצוע כמה אסטרטגיות פשוטות, אתה יכול ליצור משפך שימשוך לידים חדשים וימיר אותם ללקוחות.

1. התחילו עם הצעה חזקה.

ההצעה שלך צריכה להיות משהו ששוק היעד שלך מוצא בעל ערך. זה יכול להיות הנחה על המוצרים או השירותים שלך, ניסיון חינם של התוכנה שלך, או דוח בלעדי. מה שזה לא יהיה, וודאו שזה משהו שיפתה אנשים להירשם לרשימה שלכם.

2. צור תוכן משכנע.

השפה שבה אתה משתמש באתר שלך ובהודעות הדוא"ל שלך צריכה להיות מעוצבת כדי לשכנע אנשים לנקוט פעולה. השתמש במילים וביטויים משכנעים כמו "אתה לא יכול להרשות לעצמך לפספס את זה" או "הירשם עכשיו לפני שיהיה מאוחר מדי".

3. השתמש בתמונות ובווידאו.

אנשים נוטים יותר לקיים אינטראקציה עם תוכן הכולל תמונות או סרטונים. הוסף סרטונים לדפי המכירה שלך והשתמש בתמונות בהודעות הדוא"ל שלך כדי להוסיף עניין חזותי ולהפוך את המסר שלך לבלתי נשכח.

4. הקלו על ההרשמה.

 אל תגרום ללידים פוטנציאליים לקפוץ דרך חישוקים כדי להירשם להצעה שלך. כלול טופס הרשמה בכל עמוד באתר שלך והפוך את התהליך למהיר וקל ככל האפשר כדי שאנשים לא יתייאשו באמצע הדרך ויוותרו לחלוטין.

5. בצע אופטימיזציה למשתמשים ניידים.

יותר ויותר אנשים ניגשים לאינטרנט דרך הטלפונים שלהם, ולכן חיוני שהמשפך שלך יהיה ממוטב למכשירים ניידים. ודא שכל הדפים שלך ממוטבים לנייד והכל נראה נהדר גם במסכים וגם במכשירים גדולים יותר.

6. פלח את הרשימה שלך.

פילוח הרשימה שלך יאפשר לך לשלוח תוכן מותאם אישית לכל מנוי בנפרד בהתבסס על תחומי העניין, ההעדפות והרגלי הקנייה שלו. זה יעזור לך ליצור חוויה מרתקת יותר עבורם ולהגדיל את הסיכויים שלהם לנקוט פעולה.

7. עקוב אחר נתונים ונתח אותם.

ניתוח נתוני המשפך השיווקי שלך יעזור לך להבין עד כמה כל אלמנט במשפך שלך מתפקד ולזהות תחומים הזקוקים לשיפור או אופטימיזציה. השתמשו בכלים כמו Google Analytics כדי  לעקוב אחר מדדים מרכזיים כמו שיעורי המרה או מעורבות במדיה החברתית כדי להבין טוב יותר מה עובד (ומה לא).

על ידי ביצוע אסטרטגיות פשוטות אלה, אתה יכול ליצור משפך שיווקי יעיל ורווחי עבור העסק שלך. עם ההצעה הנכונה וכמה שינויים במבנה המשפך שלך, אתה תהיה בדרך ליצירת לידים חדשים והמרתם ללקוחות.

זיהוי קהל היעד והגדרת יעדים

בהנחה שיש לכם מוצר או שירות למכור, הצעד הראשון ביצירת משפך שיווקי הוא זיהוי קהל היעד שלכם. למי אתה מנסה להגיע עם המסר שלך? ברגע שאתה יודע מי קהל היעד שלך, אתה יכול להתחיל ליצור יעדים עבור משפך השיווק שלך.

מהם הצרכים של קהל היעד שלכם? מה הרצונות שלהם? איך המוצר או השירות שלכם יכולים לעזור להם? אלו השאלות שאתם צריכים לענות עליהן כדי ליצור יעדים שיהדהדו לקהל היעד שלכם.

לדוגמה, אם אתה מוכר תוכנית הרזיה, המטרה עשויה להיות "לעזור לאנשים לרדת במשקל ולהרגיש טוב יותר עם עצמם". מטרה זו מדברת אל הצרכים והרצונות של קהל היעד שלך: הם רוצים לרדת במשקל והם רוצים להרגיש טוב.

היעד שלכם צריך להיות משהו שלקהל היעד שלכם אכפת ממנו, לא משהו שאכפת לכם ממנו. היא צריכה להיות מעשית, ניתנת למדידה וספציפית. לאחר שהגדרתם יעדים למשפך השיווקי שלכם, תוכלו להתחיל ליצור תוכן שיוביל את קהל היעד שלכם במורד המשפך לעבר המרה.

משפך שיווק ממיר - שלב אחר שלב - נזר מדיה
משפך שיווק ממיר – שלב אחר שלב – נזר מדיה

יצירת השלבים השונים של המשפך

ישנם כמה שלבים מרכזיים שכל משפך שיווקי צריך להיות כדי להיות יעיל. על ידי הבנה ושילוב שלבים אלה במשפך שלך, אתה תהיה בדרך ליצירת לידים והמרתם ללקוחות.

השלב הראשון של המשפך נקרא מודעות. זה המקום שבו לקוחות פוטנציאליים מוצגים לראשונה למותג או למוצר שלך. חשוב לעשות רושם ראשוני טוב בשלב זה, שכן זה ייתן את הטון לשאר מערכת היחסים.

השלב השני הוא ריבית. ברגע שלקוחות פוטנציאליים מודעים למותג שלך, הם צריכים להתעניין במה שיש לך להציע. זה המקום שבו אתה צריך להתחיל לבנות קרבה ולהראות להם למה אתה הבחירה הטובה ביותר לצרכים שלהם.

השלב השלישי הוא החלטה. זה המקום שבו לקוחות פוטנציאליים מחליטים אם הם הולכים להתחייב למוצר או לשירות שלך או לא. בשלב זה, כל העניין הוא לספק להם מספיק מידע ולהפגין מספיק ערך כדי שהם ירגישו בטוחים לבצע רכישה.

השלב הרביעי והאחרון הוא פעולה. זה השלב שבו לקוחות פוטנציאליים מבצעים את הפעולה הרצויה, בין אם מדובר בביצוע רכישה, הרשמה לניוזלטר או הורדת סקירה טכנית. ללא השלב האחרון הזה, כל המאמצים שלך בשלבים הקודמים היו לחינם.

על ידי הבנה ומינוף של כל אחד מהשלבים הללו, תוכל לבנות משפך יעיל עבור העסק שלך. רק זכרו לתת עדיפות למתן ערך ללקוחות לאורך כל המסע כדי לשמור על מעורבותם ובסופו של דבר להמיר אותם ללקוחות.

שימוש בכלים ובאסטרטגיות הנכונות לכל שלב

כפי שאתם יכולים לראות במדריך, ישנם כלים שונים וסטיםשונים שכדאי לכם להשתמש בהם בכל שלב של המשפך השיווקי שלכם. עליך לוודא שאתה משתמש בכלים ובאסטרטגיות הנכונים לכל שלב, כדי שתוכל למקסם את התוצאות שלך.

בשלב המודעות, אתה צריך לייצר תנועה לאתר שלך. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות קידום אתרים ושיווק באמצעות תוכן. עליכם ליצור תוכן רלוונטי לקהל היעד שלכם ולייעל אותו למנועי החיפוש. זה יעזור לך למשוך יותר מבקרים לאתר שלך.

בשלב העניין, אתה צריך ללכוד לידים ולגרום להם להתעניין במה שיש לך להציע. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות מגנטים לידים והצטרפות. הציעו משהו בעל ערך בתמורה לפרטי הקשר שלהם. זה יכול להיות ספר אלקטרוני בחינם, סדרת סרטונים או קורס בדוא"ל.

בשלב ההחלטה, עליך להמיר לידים ללקוחות. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות דפי נחיתה ממוקדים וקריאות חזקות לפעולה. צרו דפי נחיתה ספציפיים לכל הצעה ויכללו קריאה לפעולה רבת עוצמה שמעודדת אנשים לקנות מכם.

על ידי שימוש בכלים ובאסטרטגיות הנכונים בכל שלב של משפך השיווק שלך, תוכל למקסם את התוצאות שלך ולבנות עסק מקוון מצליח.

כיצד לבדוק ולנטר את ביצועי המשפך שלך?

יש כמה דברים חשובים שכדאי לכם לבדוק ולנטר בזמן שהמשפך שלכם פעיל באתר שלכם.

1. בדוק וריאציות שונות של המשפך שלך. נסה כותרות שונות, תמונות, קריאה לפעולות וכו' כדי לראות מה עובד הכי טוב עבור הקהל שלך.

2. עקוב אחר יחס ההמרה שלך. זה ייתן לך מושג על הביצועים של המשפך שלך.

3. עקוב אחר הזמן הממוצע שלוקח למישהו לעבור מההתחלה ועד הסוף במשפך שלך. זה יגיד לך אם אנשים נושרים בנקודות מסוימות או אם הם משלימים את המסע כמתוכנן.

4. עקוב אחר קצב ההקפצה שלך. מדד זה יראה לך כמה אנשים עוזבים את האתר שלך לאחר צפייה בדף אחד בלבד. אם קצב ההקפצה שלך גבוה, זו אינדיקציה לכך שמשהו לא עובד כמו שצריך עם המשפך שלך.

על ידי בדיקה וניטור קבועים של ביצועי המשפך השיווקי שלך, אתה יכול לוודא שהוא תמיד מתפקד במיטבו.

מסקנה

משפך שיווקי מעוצב היטב יכול להיות המפתח להצלחה, לא משנה איזה סוג של עסק אתה מנהל. על ידי ביצוע מדריך מפורט זה, כדאי שיהיה לך כעת משפך שיווקי המותאם לצרכים וליעדים האישיים שלך, כך שהוא יכול לעזור להשיג המרות עבור האתר שלך. עם השילוב הנכון של תוכן ותמריצים, יש הרבה הזדמנויות בחוץ כדי ליצור משפך יעיל – אז התחילו עוד היום וודאו שמאמצי השיווק שלכם באמת משתלמים!

אלון בכר - נזר מדיה

נעים מאד שמי אלון בכר תושב צפת נ+2 בעל תואר ראשון B.A בניהול ומשאבי אנוש בהצטיינות מאוניברסיטת בר אילן ותואר שני M.A בדיפלומטיה ולימודי בטחון לבכירים מאוניברסיטת תל אביב. עסקתי בתחום הניהול הבכיר שנים רבות כמנהל אגפים ואזורים ברשויות מקומיות ותאגידי מים, מנהל בכיר בשירות המדינה במשרדי ממשלה שונים, מנהל שיווק ומכירות בחברות הייטק, סמנכ"ל שיווק ותפעול ומנכ"ל בתחום המלונאות. מעל 13 שנים בתחום קידום ובניית אתרים עם לקוחות בארץ ובחו"ל, קידום אתרים ממומן ואורגני בגוגל, בניית כל סוגי האתרים עם וורדפרס ואלמנטור, עוסק באופן מקצועי בשיפור מהירות אתרים וחבר בצוותהמומחים העולמי של אלמנטור לשיפור מהירות אתרים. בין תחביביי עיסוק בתחום הספרות והשירה, הוצאתי עד כה 9 ספרים בז'אנרים שונים ובעבר שימשתי כמבקר ספרות ושירה של הוצאות לאור, האונ' הפתוחה, מכון בן גוריון, הוצאת מאגנס של האונ' העיברית ושל יד ושם.

אהבתם את הפוסט? שתפו

מאמרים נוספים

משפך שיווק - שלב אחר שלב

קטגוריה: קידום אתרים

משפך שיווק באתר – שלב אחר שלב

אלון בכר - נזר מדיה

מאת: אלון בכר

תוכן משוכפל והשפעה על SEO - נזר מדיה

קטגוריה: קידום אתרים

תוכן משוכפל – השפעות השליליות על קידום אתרים וכיצד לתקן

אלון בכר - נזר מדיה

מאת: אלון בכר

טראפיק לאתר - נזר מדיה

קטגוריה: קידום אתרים

טראפיק לאתר – איך להכפיל את התנועה לאתר תוך 30 יום

אלון בכר - נזר מדיה

מאת: אלון בכר

שלבים להקמת אתר אינטרנט

קטגוריה: בניית אתרים

כל השלבים להקמת אתר אינטרנט

מאת: אייל רחמים

לידים לעסקים - נזר מדיה

קטגוריה: קידום אתרים

לידים לעסקים – הגדלת המכירות באמצעות יצירת לידים חמים וקרים

אלון בכר - נזר מדיה

מאת: אלון בכר

צ'אט בוט לאתר, יתרונות - נזר מדיה

קטגוריה: בניית אתרים

צ'אט בוט לאתר: היתרונות של צ'אט בוט באתר שלכם

אלון בכר - נזר מדיה

מאת: אלון בכר

Bartana O
Bartana O
Bartana O
13/11/2022

מאוד נהנה מהעבודה עם אלון. קודם כל, התוצר נהדר. יותר ממה שדמיינתי לעצמי. האתר מקבל הרבה מחמאות ממבקרים שונים. ובשוטף - אלון זמין, נעים בתשובות, מקצועי לעילא ולעילא.

אנו שמחים להמליץ על חברת נזר מדיה, שהעניקו לנו את כל מה שרצינו ואף מעבר. השירות האדיב, היחס האישי, הירידה לפרטים הכי קטנים והכי חשוב הרצון להוציא אותנו הכי מרוצים שאפשר. תודה רבה לאלון היקר ולצוותי החברה על עבודתם המדויקת והמקצועית, ממש תענוג לקבל מכם שירות מקצועי. חברת נזר מדיה הקימה לחברתנו אתר אינטרנט מלא בתוכן ומידע, תוך שימוש בעיצובים מרהיבים ומושכי עין. תודה רבה! ממליצים בחום!

ben detct
07/09/2022

שירות מדהים מקצוען אמיתי אדיב ויעיל תודה רבה על העבודה

חברה של מקצוענים! אלון (הבעלים) מומחה מס' 1 בכל הקשור לאתרי אינטרנט. לאחר הרבה ניסיונות לשפר את מהירות האתר ללא הצלחה, הגעתי ל- "נזר מדיה קידום ובניית אתרים". אלון השקיע המון שעות באדיבות רבה, תיקן את כל הבאגים ושיפר לי את מהירות האתר מ-55 ל-100. מומלץ ביותר!!!

הגעתי לאלון ממש במקרה כדי שיטפל במודעות של גוגל.הטיפול לו זכיתי פשוט מדהים.מהירות התגובה,היחס,המקצועיות והכל היו 100 אחוז .אלון טיפל בכל הבעיות שהיו לי בקמפיינים והעלה את הדירוג של המודעות באופן משמעותי.ישר כוח.רמי מורדוב

תותח על עזר לי במהירות וביעילות

עבדתי עם אלון והוא היה מקצועי וקשוב לכל הצרכים שלי. אני ממליץ עליו בחום!

העבודה עם אלון בכר מ'נזר מדיה' היא חוויה מצוינת של שירות, מקצועיות ואכפתיות. אלון זמין, אדיב, נגיש, מקשיב וזריז בתגובותיו. מעטים אנשי המקצוע אשר יודעים ומסוגלים לזהות את רצונותיו וציפיותיו של הלקוח כפי שעושה זאת אלון, זאת תוך התאמה לצרכים, שמירה על סטנדרט עבודה גבוה ותשומת לב רבה לפרטים גדולים כקטנים. תודה אלון על הכל. אעזר בך שוב ואמליץ עליך בעתיד בחפץ לב. מיכה שנהב

צבי חדד
20/03/2022

שירות מעבר למצופה, הגדלת ראש, זמינות ועמידה בזמנים. פשוט מדהים. מומלץ בחום!!!

Miki Wainstien
15/03/2022

אלון איש מקצוע אדיר! עשה לי אופטימיזציה לאתר ושיפר את המהירות, עשה עבודה מצויינת ואחר כך גם נשאר זמין ונותן מענה ועזרה מתי שצריך... מעריך מאוד מאוד את העזרה שלך 🙏 תודה רבה

ariel hameiri
15/03/2022

רק מילים טובות, שרות טוב מאוד, מקצועי, מדוייק ומהיר.

Assaf Stern
15/03/2022

הכרתי את אלון דרך האתר שלו ונוצר בנינו קשר בעקבות תכנים שסיקרנו שהתפתח מאוד מהר לשיתוף פעולה. חייב לציין שאלון עובד איתנו בצורה נפלאה עם מערכת שלח מסר ומתקתק כל תהליך שאנו מייצרים ביחד במהירות, הוא מחבר את האתרים שלו למערכת שלנו ובכך מספק ערך מוסף שרוב בוני האתרים לא מספקים.

guy Koren
15/03/2022

מקצועי ביותר, שירות מעולה, קשוב- big like

היי אלון, העבודה והתמיכה שאתה נותן לי ולאתר האינטרנט שלי הן מעולות ! אתה איש מקצוע מצויין, זמין עבורי בכל שעה ונותן מעל ומעבר לכל מי שליווה אותי עד כה. אני ממליץ עליך בחום, לכל מי שמעוניין באיש מקצוע שנותן טיפול ויחס מצויינים !

מקצוען אמיתי שירות אדיב

Ron Keli
21/02/2022

אלון היה נעים, מקצועי וקשוב לכל אורך הדרך. הוא הציע את הפיצ׳רים החדשים ביותר והיה סבלני תוך מאמץ ליצירת אתר הקרוב ביותר לחזון המקורי איתו הגעתי ואף התעלה עליו. אלון משקיע מעל ומעבר מזמנו על מנת לדאוג שהאתר יראה מצוין וחשוב מכך, שהלקוח יהיה מרוצה. מומלץ בחום!

Highly recommended. Very professional. Thanks for your great servie!

yardena vasr
02/12/2021
Shon Fisher
07/11/2021

A real professional team ,we got great improvement

מקצועיות, שרות והכי חשוב תוצאות. תודה רבה

Haim Goobi
02/11/2021
Casio
02/11/2021

חברים יקרים ברצוני לשתף אתכם בחוויה טובה שהייתה לי. לפני כמספר חודשים החלטתי להקים אתר. חוויה שהתחילה כלא נעימה וטובה מחוסר חשיפתי לתחום ולכן בחרתי לחפש מומחה לכך. אני יותר משמח להמליץ על אלון בכר, מומחה בתחום שעזר לי ולווה אותי משלב ההקמה ועד ליום בו עלה האתר לאוויר. הוא ליווה אותי ויצר אתר שחלמתי עליו. השירות האישי והעזרה שלו בכל שעה ביום עזרה ליצור אתר מעניין, מנגיש ואיכותי כפי שייחלתי. אני ממליץ לכל אחד ואחת להעזר בשירותיו ובטוחני שהוא הטוב ביותר להגשים לכם את החלום שרון אנקר.

tal shukrun
19/10/2021

בן אדם מקצועי שביצע את שיפור מהירות האתר באופן מקצועי, השיג תוצאות באתר מאוד כבד של 100 בגוגל. 🌟🌟🌟🌟🌟 ממליץ

יעל רז
19/10/2021